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谷歌推广之一家独大的阿里国际站
- 2018-12-04 -


每次有外贸公众号或公知想炒作自己的时候,都会拉上阿里,接下来就会引起无数人骂街!!!                                        

        

 


现在B2B就是想尽办法赚供应商的钱。不管你供应商死活,没钱的供应商他们还可以贷款给你哦。地球已经无法阻止他们的脚步了。

上次去开会他们说现在的订单要小单化,一气之下就走了。什么叫B2B, 就是大客户对大客户,公司对公司。每天做几百美金的订单,客人不懂产品不懂外贸流程。为什么不去速卖通买。来跟我们工厂聊。浪费我们时间。我们要把最多的精力,留给最专业的客户。

阿里现在真是鸡肋了,现在做个阿里平台,他们随后给你推荐做店面装修,别的店面实在是太精美了,自己的默认模板很土,于是装修,装修后说你的排名上不去,是因为产品编辑的不够详尽,量不够多,好,业务员发大量精力编辑上传几千个没什么太大差异的产品,排名还是上不去,让你做p4p,一个重要关键词竞拍到100多点击一次,还是没有效果,然后让你把你不是在阿里成交的客户拿到阿里来做,冲什么砖石,说这样可以获得买家信赖,排名靠前。。。做下来后感觉阿里就是不断让你花钱但是没有任何成效,阿里已经要烂掉了。阿里人也不是以前的阿里人了.

任何展会B2B都只是平台,可是现在有些公司和有些业务员太依赖平台了,我负责招业务,近一两年,我发现很多业务员理解的外贸就是在阿里巴巴上发产品传资料弄平台然后等客户询价。业务员完全没有了挖掘客户分析客户跟进客户的能力。很可惜,他们却总是挑剔着公司没有平台。可是他们却看不见那些用着外贸最基本的方式做的很好的公司的业务员是怎么样的。

现在已经到了一看到阿里来人就害怕的地步了 张口就是十几万的方案 动不动就跟你谈格局....

不听阿里业务员的说辞,一直做29800+10000P4P。顶展秒杀活动也不参加,因为不划算。什么信保,什么KA,什么爆款,什么评分,统统忽略。把能展示的产品,能力,服务水平show出来,选择权留给潜在客户。精力有限,跟着阿里玩,就把自己玩死了。

之前听客户经理说这次采购节是天猫1111团队来操作,成交金额越多,排名越靠前,特么的,你是零售吗?看中了就买。


骂街者有,反击者也有,骂街的多是因为这些人没有理解商业公司的本质。把阿里当救世者,当公益机构了。



阿里的初创时,为我国外贸发展做了很大的贡献,尤其是让很多工厂降低外贸入门的门槛。尤其是能力超强的中供铁军的地推部队,使得阿里的销售额和客户数远超其他的同类B2B平台。


但是随着阿里集团的发展速度越来越快,阿里国际站是却成了盈利最差的业务,所以阿里巴巴才精简人员,才会建立合伙制,都是为了降低成本。毕竟作为一家公众的上市公司,盈利是首当其冲的目的,因为任何一个企业就不可能脱离他的商业本质—盈利。


这本无可厚非,全球任何一个企业不也是为了盈利而存在的吗?Google,苹果,三星哪个公司不是以盈利为目的呢??一家上市公司提高销售额,让自己盈利有错吗?很多人说阿里店大欺客,对阿里进行道德方面的谴责,大量的外贸人加入队伍开始骂街,骂完了,擦干了唾沫,继续一头铺在阿里上。


别傻了,抨击阿里的人各有目的,他们是真演员,你真的是好观众吗?        



在公众号写阿里文章的,出来讲课夸阿里巴巴好的,在我看来,到目前还真没有看到一个无私分享的,不是阿里的拍档,就是做外贸培训的,或者销售其他产品的,或者其他目的,总之各有目的!


炒知名度也好,卖产品也罢。总之像极了演员,也不是说不好,但是作为观众得有判断事物的能力,做一个看了表演会思考人生的好观众吧。不要别人说什么你就信什么。别人骂,你也跟着骂,骂完之后,不思考,不行动,你依然是你!


有的人会炒作,会培训,不一定会做外贸。据说某位大咖成功的借阿里炒了自己知名度后,一年仅培训就有2000万利润,我估计比他自己做外贸赚钱多了。


说到这,我还真花时间去他的网站上看看他做外贸的产品网站。说实在的,真烂!十年前的水平!做这个行业这么多年,见了上千个外贸公司老板,有一句话我记得最清楚,现代的外贸竞争中,很多时候“外贸网站的制作水平真的和营销水平成正比”,另外我还买了他本书看,真的对不起29还是19的价格,真让人跌破眼镜,翻了两页就扔到书架上了。


做不好外贸,就做不好培训吗?
不一定我觉得外贸人多参加一些培训是个好事情。能上台演讲的,即使有目的,也肯定会有些过人之处,多学点东西总是好的,但是千万别被人带着走弯了路。


有钱就参加付费的,没钱就参加一些免费的。如果参加免费的,也别抱怨人家做广告推广自己,没人给你免费无私分享,你如果有这样的想法,就显得你太幼稚了。



中国企业给互联网交了多少学费?很多不仅仅没学会,交了学费的大部分人都在骂街



互联网浪潮一来,所有中国的企业都要转型做电商,“不做电子商务,未来无商可做”等等的叫床声不绝于耳!但是真正做好的,又有几个呢?


去年遇到的一个外贸企业老板,给了他一个很重要的外贸推广建议,他非常认同,也非常感谢!但是一年过去了,他还是没改。他的企业一年多实际发展也没有什么进步!


中国企业在互联网上浪费的时间和钱还少吗?某家号称是中国最大建站公司,做一个只值两千块的中英文模板网站,销售价格四五万,已经卖了十几年了,活的还是很好,这说明什么?


他一直在割那些意识不强,人傻钱多,只会骂街,不会行动的企业的韭菜!




不会思考,不付出行动,那么你以后会越来越难。                                         

外贸红利期早已经过去了,现在市场上你能找到的优质客户,基本都是别人的客户!连展会上大多都是老客户和老面孔!以前的万能充如今什么也充不了,以前的经营思路肯定会更新迭代!


阿里是一个好平台,这个你否认不掉。在B2B平台上游刃有余的公司,都在重视程度、人力资源、规则制度等方面优于其他企业,当然最重要的资金投入! 所谓心在哪,哪就会有结果!


但是他绝对不是外贸的全部,宣传的方法有很多,多条腿走路才能掌握自己的命运。 除B2B平台之外,还有非常多的方法可以让你的企业做的很好,但是打破企业或者人的舒适区,做一些突破,总是最困难的事情,因为很多企业连一场培训的都不会参加,连发现问题,都不去改正。又怎么会做这么难度大的事情呢! 


所以,有前瞻意识,有学习思维,愿意付出行动的贸易公司以后还是会生活的很好! 


有的人一直唱衰贸易公司,这个我很不认可,只要那些骂街的人在,贸易公司一定能做好!因为这些人, 不爽了骂别人很容易,但是却没有多大的勇气尝试新路,改变自己!


什么时候再看到骂阿里的文章,你在偷着乐的时候,不在关注的时候,说明你进步了。



又想起了我这么多年拜访过每一家企业,见到的每一个老板,我们都要讲外贸要多渠道,多方法运营。要去玩工具,别被工具玩了!但很多人就是不去做。其实这也对,这就解释了,为什么富起来的少部分人的道理!


很多有前瞻眼光的外贸企业的老板,早就意识到外贸不能仅仅依赖一种营销工具。所以在做好B2B平台的同时,早就在小语种,移动端,SNS、邮件推广等等途径上进行了早早的布局。看着那些骂街的人,看着同行都没有意识和行动,他们当然偷着乐了。


不信??看看你身边比较成功的外贸企业都是怎么做的,而你,又是怎么做的!

 

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