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宁波外贸快车知识之剖析团队管理
- 2018-12-04 -

主管团队带的不错但个人业绩不好怎么办?

请教大家一个问题:大家有没有聘用过空降主管/经理,做业务的同时带团队,团队成员业绩有时比他的还好,我们比较理解他,因为之前不是我们行业,也帮我培训团队,带出了新人,带出了业绩,但是他自己的业绩很普通,来了有7、8个月了。


现在比较担心他因为着急,培训团队会放松,着手去抓自己的业务,这样团队的!提升力肯定会下降。我们很能理解他,又要带团队,又担心自己的业绩不如业务,两手都要抓,也是好纠结。可是实际上,我们还想让他做业务,毕竟主管业绩好,说话也比较有权威,不知是不是我们理解的错了,就是业务也要很不错。


大老板的意思是,这样,如果他一直在我们公司,有自己稳定的客户,再去带团队会好一点。空降,压力确实大。


1.我特别不赞同主管或经理跟客户


我特别不赞同主管或经理跟客户,我这次跟出来的两个客户都丢给业务去了,马上下单的那种。每个岗位有每个岗位的职业,一个人只能做好一件事。管理也要好,那你们公司很危险,就从了唯业绩论了。


如果他业务又做的好,管理也不错,他为什么要在你公司呆呢?我说难听一点,你要不就让他具备管理能力,要不就让他具备业务能力。如果他两个都具备了,那你就要把它当做合伙人来看待。工作细分化,然后把工作做到极致。


其实空降的管理很难做的,像我这次就是空降过来。整整静静的过了一个星期才开始动手。其实我觉得我一个人可以做好管理的话,那么他要做业务,那就是很轻松的。


头疼怎么做好管理,站在业务的角度去替他考虑,把自己定位成一个support,就没问题了。管理能力毕竟不是天生的,是一步一步练出来的。


2.不能把管理跟个人业绩挂钩

我早期的时候就是这样的, 自己做业绩很好,然后公司让带团队做管理,肯定会顾不上业绩,团队上去了,老板要求我业绩,其实我很生气的,你没有那么多精力。管理就是管理,业绩就是业绩,不能把管理跟个人业绩挂钩,但是可以把团队业绩挂上去。有管理能力把团队搞上去就行,跟他算团队绩效。


我们以前公司空降过一个,管理能力很好,业务很佩服,老板也喜欢,特别是处理突发事故,业务与客户的矛盾,很有自己的一套。但是老板非得要他搞个人业绩,后来人走了,才知道人家的好。


其实老板看事情要看大局,要看到每个人在他自己的,岗位上,把他的本职做到极致就很好了,主管是来管人的,管人冲业绩的,不是自己冲。如果你把业绩挂他上面,谁还有心思带人?把人带上去了,自己还不得好。


说句实话,我自己本身是销售出身的,一个好的管理人员比一个好的业务员难找。最起码,我现在头疼的不是如何做业绩,而是如何做管理。


对于新公司,你要给他看到公司的发展前景。我觉得最优秀的管理者,就是看到了每个人的长处,然后把他的长处发挥到极致。有些人是不适合冲业绩的,但是不代,表他不优秀,只是你没有把他用在刀刃上,所以这个是我们现在很多人的一个弊端,以业绩说话。


他自己比较偏向专心做业务,但是你们想让他也培训下其他业务,那就要你们跟他谈了。如果我带团队的收入和利益不如自己做业绩,那我干嘛吃力不讨好,我认识很多TOP SALE,他们都不愿意去带团队的。


3.重点还是他的管理能力


你要的是主管,而不是业务,所以重点还是他的管理能力。我觉得你的思维会影响你们团队的发展,业绩是能力一方面,但是也不能全靠业绩说明问题,很多人管理能力棒,但不必客户跟的很好,毕竟他要花时间做管理,管理也很耗时间, 团队管的好司以带来更好的业绩。

 

 

 

 

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